De onderstaande opsomming - lijst van valkuilen - geeft u enig inzicht in mogelijke obstakels en complicaties die zich bij bedrijfsovernames kunnen voordoen.

Misschien moeten we het proces typeren als het “mijnenveld”.

Doch, u hoeft deze fouten niet te maken daar u de optie heeft om CONSULTDUSTRY / FIRMERGE Bedrijfsbemiddelaars & (Bege)leiders in te schakelen!

Aan ons de taak, om u te begeleiden en voor u te onderhandelen in het emotioneel beladen fusie- en overnametraject;

·         zakelijk en gericht op een hoge graad van perfectie, ten dienste van u, verbonden aan uw belangen,

·         doelgericht op beste transactieprijs en maximalisatie van de slaagkans van de overname-integratie,

·         gefaseerd en op de meest correcte en transparante wijze,

·         met eventueel een additionele inzet van advies en interim management - voorafgaand, gedurende en/of na het fusie- en overnameproces - ter verbetering van de aandeelhouderswaarde, de intergratie/fusie en/of de bedrijfsontwikkeling,

·         en waarbij onze beloning deels afhankelijk is gesteld van het behaalde transactieresultaat.

Maak een verantwoorde keuze bij uw positie-, waardeverbetering en continuïteitsontwikkelingen.

CONSULTDUSTRY / FIRMERGE is uw onafhankelijke, deskundige, betrokken, betrouwbare en realistische adviseur en partner !

Lijst van valkuilen

·         Niet aanstellen van een kundig adviseur

-          door onvoldoende afstand, gebrek aan kennis en ervaring en ook vaak (directe) verbondenheid zullen juridische, financiële en commerciële aspecten en belangen ondeskundig behartigd worden en heeft dit direct een negatieve weerslag op de onderhandelingsstrategie en -ruimte.

·         Geen exclusiviteit

-          geen vertrouwelijkheid en geen geheimhouding geeft rumoer in de markt en resulteert direct in schade aan de verkoopprijs en de procesbeheersing.

·         Emotie en geen afstand nemen

-          te grote verbondenheid met de onderneming sluit het gevaar van complicaties door onrealistische voorstellingen in het verkoopproces en/of de onderhandelingen en het stellen van verwachtingen omtrent de bedrijfsvoortzetting.

·         Haperende en stokkend onderneming

-          normale gang van zaken wordt veronachtzaamd en de normale bedrijfsvoering lijdt in ernstige mate onder het overnameproces, waardoor onrust, verlies reputatie, verstoorde relaties en rendementsverlies.

·         Gebrekkige procesbeheersing bedrijfsbemiddeling

-          inadequate sturing verkoper en koper geeft eveneens onzekerheid en onrust in onderneming en onrust met relaties.

·         Te lage verkoopwaardering

-          een dergelijk opgave is vaak gericht op en/of verleidt tot een (onnodige) snelle transactie, die achteraf wordt betreurd .

·         Te hoge verkoopwaardering

-          een feitelijke onkundige overschatting zal nimmer tot een transactie leiden en zal na bijstelling in een verlaagde transactiesom naast complicaties en onnodig tijdverlies eveneens een teleurgesteld gevoel geven.

·         Beperkt zoek- en selectieproces

-          een voor de hand liggende en/of een aangedragen kandidaat behoeft nog niet de beste partij te zijn vanuit het oogpunt van de beste transactieprijs en bedrijfscontinuïteit.

·         Blinde en zwakke plekken

-          dienen voorkomen en beperkt te worden daar deze door onderhandelende partijen aangehaald zullen worden om de prijs te drukken.

·         Niet opgeschoonde balans

-          naast de inbreuk op privé aangelegenheden, leidt een verstrengeling van privé- en bedrijfsvermogen tot onnodige complicaties in argumentatie inzake het proces en de prijsstelling.

·         Te open en te gretig

-          voorzichtigheid en terughoudendheid is het devies, anders benadeelt men het proces en zal er tevens prijsreductie optreden.

·         Inzet andere adviseurs

-          beperken en indien dan al noodzakelijk geef deze omlijnde opdrachten en laat de inzet en kosten onder de verantwoording vallen van de fusie-adviseur.

·         Gebrek mandaat in onderhandelingen

-          onderhandelen is een kunst en is een spel met regels gebaseerd op strategie en tactiek, timing, onderkennen van de mogelijkheden en de onmogelijkheden, verbinden en bovenal een bevoegd, eindverantwoordelijk en coördinerend adviseur.

·         Vroegtijdige Letter of Intent

-          niet te vroeg aangaan daar na het tekenen de onderlinge concurrentie van andere geïnteresseerden ophoudt en slechts een overnamekandidaat heeft en deze dient derhalve dan ook bindend te zijn.

·         Onvolledige Letter of Intent

-          indien condities, prijs en verder procesverloop onvoldoende zijn afgebakend en overeengekomen zijn kan dit leiden tot heropening van schijnbaar gedane zaken met het doel om een negatieve bijstelling te bewerkstelligen.

·         Due diligence

-          inkaderen van het proces om het toetsbaar te houden mede daar elke afwijking nadelig invloed heeft op zowel de uiteindelijke prijs en aanleiding kan zijn voor ontbinding van de intentieverklaring.

·         Earn-out

-          uitgestelde betaling op toekomstig winst is feitelijk geen realistische voorstelling daar dit risicovol is en de invloed van de verkopende uiterst gering.

·         Onsuccesvolle overnames

ruim 2/3 van bedrijfsovernames worden als onsuccesvol ervaren met een nadelige weerslag op de bedrijfscontinuïteit en rendementen, hetgeen zijn oorzaak heeft in;

-          weinig onderling verwantschap (markten, product, technologie),

-          diffuse overnamecriteria,

-          overschatting synergetisch effect,

-          te hoge prijs (vaak ondoordacht en/of haastige aan/verkoop),

-          zwakke due diligence (vaak uit kostenbesparend oogpunt),

-          grote verschillen in ondernemingscultuur,

-          vertrek zittend management (voorbeeld werking),

-          vertrek van klanten,

-          onduidelijk plan postovername en integratie.